Fijación de precios cautivos: determinación de precios
de productos que deben utilizarse como complemento con un producto principal.
Fijación de precios de productos accesorios:
determinación de precios de productos accesorios a fin de hacer más competitivo
el precio del producto principal.
Fijación de precios diferenciada: venta de un producto o
servicio a dos o más precios aunque la diferencia entre éstos no se base en
diferencias de costo.
Fijación de precios fob en el origen: estrategia
geográfica de precios según la cual los bienes se cargan francos a bordo (fob,
por sus siglas en inglés) con la empresa transportista y el cliente paga el
flete de a fábrica a su destino.
Fijación de precios por paquete de productos: combinar
varios productos y ofrecerles a precio reducido.
Fijación de precios por penetración de mercado:
determinación de un precio bajo para un nuevo producto con el fin de atraer
una gran cantidad de compradores y una considerable participación en el
mercado.
Fijación de precios por propuesta sellada: fijación de
precios basada más en la idea de la compañía sobre cómo fijan los precios los
competidores, que en sus propios costos o en la demanda.
Fijación de precios por reducción de mercado:
determinación de un precio alto para un nuevo producto a fin de extraer el
máximo de beneficios de aquellos segmentos que estén dispuestos a pagar el alto
precio; la empresa realiza menos ventas pero con mayor beneficio relativo.
Fijación de precios por zona: estrategia geográfica de
fijación de precios en la que la compañía determina dos o más zonas; todos los
clientes de una pagan el mismo precio total, que es más elevado en zonas más
lejanas.
Fijación de precios promocionales: fijación temporal del
precio de un producto por abajo del precio de lista y algunas veces incluso por
abajo del costo para incrementar las ventas a corto plazo.
Fijación de precios psicológica: enfoque que toma en
consideración el aspecto psicológico de los precios y no simplemente el
económico. El precio se utiliza para decir algo sobre el producto.
Fijación de precios según el valor observado: va de
acuerdo con la apreciación que del valor haga el comprador, más que de acuerdo
con los gastos del productor.
Fijación de precios según las utilidades: fijación del
precio para cubrir los costos de producción y comercialización de un producto
más las utilidades netas.
Fijación de precios según los precios del momento:
fijación basada sobre todo en los precios de la competencia, más que en los
costos de la empresa o la demanda.
Fijación de precios sin pérdidas ni ganancias:
establecer un precio para recuperar los costos de fabricación y
comercialización de un producto.
