Marketing |
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| M |
| Hay 8 términos en el glosario. |
| Paginas: 1 |
| Mailing |
Envío masivo de publicidad, información, circulares y demás,
por correo.
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| Marca Blanca |
(White Brand) Producto genérico que se vende con el nombre
del distribuidor
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| Mercadeo de Bases de Datos |
Un sistema destinado a mantener datos de
clientes y clientes potenciales, utilizando bases de datos relacionales,
con la finalidad de generar y calificarlos, venderle productos o
servicios; y mantener relaciones estrechas con ellos. Con datos de
clientes actuales y potenciales pueden desarrollarse sistemas de
información que faciliten la identificación de segmentos de mercado
objetivo y diseñar estrategias de mercadeo y ventas.
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| Metodo de venta ROI |
Se
caracteriza por dar énfasis en el retorno de la inversión que el cliente
hace para adquirir un producto o servicio. Se aplica principalmente en
las ventas complejas.
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| Metodo de Venta SCRIPT |
John Patterson, quien fuera Presidente de NCR, desarrollo este Método
por el año 1887, para introducir las primeras cajas registradoras que
salieron al mercado. Este método fija Por ejemplo: el vendedor va
mostrando partes específicas del artículo que vende, al tiempo que
repite su discurso de ventas. El script ese divide en cuatro partes:
acercamiento, demostración, proposición y cierre.
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| Metodo de venta SPIN |
Metodologia de ventas sugerida por Neil Racknam, que basa sus
recomendaciones en preguntas sobre la Situacion, Problemas, Implicacion
y Necesidad de recompensa.
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| Metodo de Venta TAS |
(Target Account Selling)". Aparece por 1988 y al
parecer es el origen de otros métodos que aparecen posteriormente, como
SPIN y Solution Selling, con los cuales tienen mucho en común. Es
incorporado en el Siebel CRM que ahora ha pasado a ser Oracle CRM.
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| Metodo de Venta VALOR AGREGADO |
También del año 60, este Método combate las objeciones
al precio que se presentan, por medio de un valor agregado al producto o
servicio vendido. De esta forma adicionando servicios adicionales se
consigue dar una percepción de un valor mayor que recibe el cliente, por
el precio que paga.
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Glossary V2.0 |
