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Mayo 21 de 2012 1:18 am
Marketing
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Fijación de precios

Fijación de precios cautivos: determinación de precios de productos que deben utilizarse como complemento con un producto principal. 

Fijación de precios de productos accesorios: determinación de precios de productos accesorios a fin de hacer más competitivo el precio del producto principal. 

Fijación de precios diferenciada: venta de un producto o servicio a dos o más precios aunque la diferencia entre éstos no se base en diferencias de costo. 

Fijación de precios fob en el origen: estrategia geográfica de precios según la cual los bienes se cargan francos a bordo (fob, por sus siglas en inglés) con la empresa transportista y el cliente paga el flete de a fábrica a su destino. 

Fijación de precios por paquete de productos: combinar varios productos y ofrecerles a precio reducido. 

Fijación de precios por penetración de mercado: determinación de un precio bajo para un nuevo producto con el fin de atraer una gran cantidad de compradores y una considerable participación en el mercado. 

Fijación de precios por propuesta sellada: fijación de precios basada más en la idea de la compañía sobre cómo fijan los precios los competidores, que en sus propios costos o en la demanda. 

Fijación de precios por reducción de mercado: determinación de un precio alto para un nuevo producto a fin de extraer el máximo de beneficios de aquellos segmentos que estén dispuestos a pagar el alto precio; la empresa realiza menos ventas pero con mayor beneficio relativo. 

Fijación de precios por zona: estrategia geográfica de fijación de precios en la que la compañía determina dos o más zonas; todos los clientes de una pagan el mismo precio total, que es más elevado en zonas más lejanas. 

Fijación de precios promocionales: fijación temporal del precio de un producto por abajo del precio de lista y algunas veces incluso por abajo del costo para incrementar las ventas a corto plazo. 

Fijación de precios psicológica: enfoque que toma en consideración el aspecto psicológico de los precios y no simplemente el económico. El precio se utiliza para decir algo sobre el producto. 

Fijación de precios según el valor observado: va de acuerdo con la apreciación que del valor haga el comprador, más que de acuerdo con los gastos del productor. 

Fijación de precios según las utilidades: fijación del precio para cubrir los costos de producción y comercialización de un producto más las utilidades netas.

Fijación de precios según los precios del momento: fijación basada sobre todo en los precios de la competencia, más que en los costos de la empresa o la demanda. 

Fijación de precios sin pérdidas ni ganancias: establecer un precio para recuperar los costos de fabricación y comercialización de un producto. 

 


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