| Metodo de Venta SCRIPT |
John Patterson, quien fuera Presidente de NCR, desarrollo este Método
por el año 1887, para introducir las primeras cajas registradoras que
salieron al mercado. Este método fija Por ejemplo: el vendedor va
mostrando partes específicas del artículo que vende, al tiempo que
repite su discurso de ventas. El script ese divide en cuatro partes:
acercamiento, demostración, proposición y cierre.
|
